Synergie (stratégique)

La synergie désigne la valeur supplémentaire créée par la combinaison de deux entités ou activités, au-delà de ce que chacune aurait pu produire de manière indépendante. Formalisée par Ansoff (1965) dans la logique "2 + 2 = 5". Dans une perspective stratégique, elle recouvre deux acceptions (bien plus en réalité, lire sur The Otentia "la synergie : un concept clé de la stratégie corporate") différentes qui sont :

1- Synergies internes entendue comme le partage ou transfert de ressources et capacités entre unités

2- Synergies de pouvoir de marché qui permettent le renforcement du pouvoir de négociation ou de tarification par la consolidation

Sa réalisation est conditionnée par trois facteurs critiques : le partage de ressources critiques dans la chaîne de valeur (une condition nécessaire mais non suffisante), la qualité du processus d'intégration post fusion, et l'existence d'une 'opportunité de parenté', c'est-à-dire un rôle réel que le siège peut jouer pour débloquer des liens que les unités ne créeraient pas spontanément.

Son principal danger est le 'piège de la synergie' qui est considéré par Sirower (1997) comme une surestimation systématique des bénéfices et une sous-estimation des coûts d'intégration, notamment, conduisant à payer une prime d'acquisition que la réalité de la situation ne justifie pas.