La stratégie de coût consiste à construire et à défendre un avantage de coût structurel sur l'ensemble des concurrents d'une industrie, permettant à la firme soit de pratiquer des prix inférieurs tout en maintenant une marge acceptable, soit de pratiquer des prix proches de la moyenne tout en dégageant une marge supérieure.
Sa réalisation s'appuie sur l'exploitation systématique des drivers de coûts* qui sont les économies d'échelle, la courbe d'expérience, les économies de champ, l'accès privilégié aux intrants, le taux d'utilisation des capacités, les liens dans la chaîne de valeur, la localisation et l'intégration verticale. Le but de la firme qui déploie une telle stratégie est de créer un écart structurel avec ses rivaux. Walmart, Southwest Airlines, Ryanair et IKEA en sont les archétypes occidentaux les plus connus.
Sa durabilité dépend de la difficulté pour les rivaux à imiter la configuration d'activités cohérente* qui produit l'avantage, et non d'une seule ressource isolée qui serait copiable. Sa vulnérabilité principale est l'innovation technologique qui rend obsolète la base de l'avantage, ou l'apparition d'un rival exploitant une logique de coût alternative.
*Concepts à voir dans le dictionnaire The Otentia
Écrit par
