Dictionnaire Valeur ajoutée (au sens de la théorie des jeux) La valeur ajoutée chez Adam Brandenburger & Barry Nalebuff (1996) a un sens précis qui diffère radicalement de son usage comptable courant. Elle est 'la valeur que vous apportez au jeu, c'est-à-dire, quantitativement, la taille du gâteau total avec vous moins la taille du gâteau total sans Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Benchmarking Le benchmarking est un processus systématique d'évaluation des ressources*, capacités* et performances d'une organisation par comparaison avec des organisations de référence. Deux niveaux d'analyse existent. Tout d'abord le Benchmarking sectoriel qui consiste à faire une comparaison avec les concurrents directs. Le risque Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Prise de conscience clausewitzienne Ghyczy-Oetinger-Bassford (2001) articulent comme synthèse de leur lecture de Clausewitz le concept de 'prise de conscience clausewitzienne'. Cette dernière est une disposition cognitive distinctive qui intègre les contributions clausewitziens en posture opérationnelle. Ses sept composantes sont : 1- L'humilité épistémique : reconnaître les limites de ce qu' Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire La coadaptation La coadaptation (Brown & Eisenhardt, 1998) est la discipline de gérer les synergies interactivités dans les firmes multiactivités, capturant les vraies synergies sans en forcer de manière artificielle. La métaphore est biologique puisque les espèces dans un même écosystème font de la coadaptation dans le temps évolutionnaire, chacune s' Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Rapiéçage stratégique Le 'patching' stratégique (Brown & Eisenhardt, 1998) est la contrepartie structurelle de la coadaptation*. Le rapiéçage est la discipline de réaligner continuellement les activités avec les marchés à mesure que les deux bougent dans le temps. Dans un monde qui bouge lentement, un exécutive senior tel un architecte Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Réseau de valeur Le réseau de valeur (appelé 'value network', 'value constellation' ou 'value net' selon les auteurs) désigne une configuration non linéaire d'acteurs économiques interdépendants qui co-créent de la valeur à travers des relations multidirectionnelles, simultanément coopératives et compétitives, où les rôles de fournisseur* Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Événement déclencheur Les événements déclencheurs ('triggering events') sont les stimuli externes ou internes qui forcent une organisation à remettre en question sa stratégie actuelle et à engager un processus de reformulation stratégique, interrompant ainsi les longues périodes de stabilité incrémentale durant lesquelles les organisations ont naturellement tendance à rester dans Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Décote de conglomérat La décote de conglomérat est la différence systématique entre la valeur de marché d'une firme diversifiée et la somme des valeurs que ses activités auraient si elles étaient des entités indépendantes cotées en bourse. Les études empiriques documentent une décote moyenne de 13 à 15 %, qui s' Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Stratégie comme hypothèse Empruntée à Richard Rumelt (2011) qui précise que 'le problème de produire une bonne stratégie a la même structure logique que le problème de produire une bonne hypothèse scientifique'. Une stratégie est une hypothèse sur la manière dont la firme va gagner. Comme toute hypothèse, elle doit être Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Faire ou acheter La décision 'make or buy' est le choix fondamental par lequel une firme détermine, pour chaque activité de sa chaîne de valeur, si elle doit l'internaliser (make) ou la confier à un prestataire externe (buy). Sa micro-fondation est l'économie des coûts de transaction* de Par Damon G. • 1 min de lecture
Dictionnaire Complémenteur Le complémenteur est un acteur économique dont les produits, services ou décisions stratégiques augmentent la disposition à payer des clients* pour l'offre d'une firme focale*, ou rendent la firme focale plus attractive pour ses fournisseurs, sans pour autant être ni un substitut ni un concurrent direct Par Damon G. • 2 min de lecture
Dictionnaire Concurrence basée sur le temps La 'time-based competition', est un concept qui a été formalisé par le directeur du bureau de Tokyo de la BCG, George Stalk Jr. (1988) à partir d'observation empirique des constructeurs automobile japonais, en particulier Toyota, Honda et Yamaha, qui, dans les années 1970-1980, avaient systématiquement réduit Par Damon G. • 1 min de lecture
